Восточная перспектива: в Вышке научат стратегии и тактике ведения бизнеса на Востоке

© iStock

XXI век называют веком Востока: его роль в мировой экономике, торговле, технологиях и инновациях, культуре и политике возросла многократно. Знания о том, как устроен современный Восток, способны сэкономить миллионы инвестиций и нервных клеток. Это пригодится и в коммерческих компаниях, и в государственных структурах. НИУ ВШЭ запускает новую инновационную программу бизнес-образования «Восточная перспектива: стратегия и тактика построения бизнеса».

Развитие бизнеса и повышение конкурентоспособности российских компаний на сегодняшний день во многом определяются верными стратегическими решениями ведения бизнеса с восточными партнерами, говорит руководитель программы «Восточная перспектива: стратегия и тактика построения бизнеса» профессор Наталья Гусева.

Должен ли это быть Китай или Индия, или есть смысл развития бизнеса в странах Ближнего Востока, а может, компании стоит обратить внимание на потенциал и более низкий уровень конкуренции в странах Юго-Восточной Азии или Северной Африки? Какую стратегию выхода использовать? Ограничиться только экспортом или начать с него? В чем отличительные особенности ведения бизнеса с восточными партнерами и можно ли использовать накопленный «западный» опыт? Какие тактики ведения переговоров использовать с восточными партнерами? Ответы на эти и многие другие вопросы, с которыми сталкиваются российские и международные компании и их сотрудники, послужили триггером создания данной программы.

Интенсивная программа подготовки слушателей направлена на получение практико-ориентированных знаний, опыта, компетенций построения бизнеса со станами Глобального Востока, включая страны Ближнего Востока, Северной Африки, Китай, Индию, страны АСЕАН (Вьетнам, Индонезия, Таиланд, Малайзия, Камбоджа, Лаос и др.) и развитой Азии (Япония, Южная Корея, Сингапур).

К преимуществам программы относятся:

 комплексный охват регионов Востока;

 экосистема, представленная экспертным сообществом, деловыми кругами и представителями бизнеса стран Востока;

 интерактивный формат: конкретные кейсы, мастер-классы, бизнес-симуляции ведущих российских и зарубежных компаний;

выпускная работа в формате проекта «Разработки стратегии/тактики ведения бизнеса в регионе Востока».

Смысловой контур программы представлен двумя блоками: три установочных модуля и пять региональных. Первые предусматривают получение знаний в трех предметных областях: экономика, политика и общество, бизнес и менеджмент стран Востока. Региональные блоки наиболее широко охватывают каждый из регионов ключевого партнерства России с Востоком: страны Ближнего Востока (ОАЭ, Саудовская Аравия, Оман, Турция, Иран, Северная Африка, Египет и др.), Китай, Индию, АСЕАН (Вьетнам, Индонезия, Таиланд, Малайзия и др.) и развитую Азию (Япония, Южная Корея, Сингапур).

Наталья Гусева

«Экосистема программы представляет собой уникальное сочетание экспертного сообщества, деловых кругов и представителей бизнеса стран Востока. Интерактивный формат обучения на программе — конкретные кейсы, мастер-классы, бизнес-симуляции ведущих российских и зарубежных компаний — позволит слушателям программы наиболее эффективно получить знания, наработать навыки и компетенции разработки стратегии и ведения бизнеса на рынках Востока», — рассказала Наталья Гусева.

По ее словам, результатами обучения на программе является максимально полное развитие потенциала слушателя, когда новые знания и опыт позволяют принимать грамотные стратегические решения о запуске стартапов, развитии бизнеса, стратегиях выхода и конкуренции на новых рынках Востока, использовать наиболее эффективные тактики ведения бизнеса с учетом кросс-культурных различий на рынках Востока. Личностный рост и развитие уникальной сети профессиональных контактов также является бесспорным конкурентным преимуществом программы.

Программа предназначена для владельцев и руководителей бизнеса, сотрудников частных компаний, государственных и негосударственных организаций, занятых в сфере международного сотрудничества и реализации международных проектов.

После успешной защиты аттестационного проекта выпускники получат диплом о профессиональной переподготовке установленного НИУ ВШЭ образца в электронном формате.

Дмитрий Поляков

Ближний и Глобальный Восток для России — одно из лучших направлений для экспорта и локализации бизнеса для масштабирования на международном уровне, подчеркивает генеральный директор RusGlobalExport Дмитрий Поляков. «У российских компаний есть большие возможности развития бизнеса в данном регионе, и мы это говорим на основе нашего многолетнего опыта работы. Однако одной из главных преград является непонимание разницы предпринимательского менталитета и подходов к бизнесу. В этом нет ничего удивительного, потому что люди выросли в разных условиях и в разной среде. Важно получать практический опыт, проходить пилотные проекты и учиться адаптироваться к непривычным условиям. Это и есть настоящий бизнес, который не замыкается внутри себя и своей страны. У российского бизнеса очень хороший потенциал, важно его направлять по верной дороге и с наименьшими ошибками», — сказал он.

Ольга Савичева

С учетом сложившейся экономической конъюнктуры на сегодняшний день вывод собственной продукции на рынки Азии и Ближнего Востока — естественный путь масштабирования бизнеса, отмечает старший эксперт по международным партнерским программам АО «Российский экспортный центр» Ольга Савичева. «Понимая перспективы, при выходе за рубеж необходимо учитывать страновую и культурную специфики, а также выстраивать маркетинговое продвижение с учетом наиболее эффективных и результативных инструментов в целевой стране. Для того чтобы помочь производителям сделать первые шаги, необходимо использовать широкий инструментарий, в том числе закрывающий потребности поиска потенциального импортера, продвижения собственного бренда, поиска каналов сбыта и др. В рамках обучения на программе мы разберем возможности построения бренда за рубежом при поддержке государства и самостоятельно, поделимся успешными кейсами и ошибками, а также сориентируем по существующим возможностям и барьерам в целевых странах», — отметила она.

Мурад Салех Оглы Садыгзаде

Президент Центра ближневосточных исследований Мурад Салех Оглы Садыгзаде отмечает, что программа поможет расширить деловые горизонты и научит успешно работать с партнерами из стран Ближнего Востока и других ключевых регионов Глобального Востока. «Вы научитесь строить коммуникации с учетом местных особенностей и овладеете навыками ведения переговоров, основываясь на культурных различиях. Это позволит вам строить крепкие и доверительные деловые отношения. Кроме того, вы узнаете о ключевых политических трендах региона, будете знать о рисках и возможностях, связанных с политической ситуацией. Вы научитесь оценивать политические риски и прогнозировать их влияние на ваш бизнес. Вы будете владеть стратегиями управления рисками, что даст вам уверенность при ведении дел в условиях меняющейся политической обстановки. Вы также будете знать основные макроэкономические показатели стран, научитесь выявлять наиболее перспективные отрасли для инвестиций и овладеете навыками оценки экономических возможностей для успешного развития вашего бизнеса в регионах Востока», — подчеркнул он.

Ольга Харина

Ведущий эксперт по экономике и бизнесу в Индии Ольга Харина отмечает, что обучение поможет не только узнать, как работают рынки стран Глобального Востока, но и научиться эффективно взаимодействовать с восточными партнерами, овладеть всеми необходимыми навыками для успешной работы в этом стратегически важном регионе.

Ирина Чеботарева

Слушатели получат ответы на ключевые для бизнеса вопросы, подчеркивает адвокат, партнер и руководитель международного направления адвокатского бюро K&P Group Ирина Чеботарева. «Где выгоднее открыть компанию? Трансформация стран Персидского залива — временная возможность или стратегическое планирование? Привлекательные возможности экзотических юрисдикций — на что еще обратить внимание в поисках комфортных зон? Как защитить российские инвестиции? На эти и другие вопросы мы ответим в рамках обучения на программе», — рассказала она.

Помимо ответов на вопросы, слушатели получат возможность оказаться в среде единомышленников и профессионалов. После обучения на программе слушатели будут иметь четкую систему приоритетов и точно определять, на какие вопросы о развитии бизнеса с Востоком смогут отвечать сами, а на какие — надо найти ответы, но будут знать, где искать, и советоваться с экспертами программы уже как с коллегами.